爱拼才会赢

　　企业是市场的主体，没有活力的企业，自然不会组成生机勃勃的市场。

　　记者在此次走访过程中明显感觉到一股无形的阻力，似乎有不少的代理商不愿意或者不屑与其他同行进行沟通，总处在一种小心翼翼的“自保”状态。

　　正如沈阳常联工程机械有限公司的一位负责人所说，当地人的性格特点比较具有“东北特性”，因循守旧者偏多，敢于吃“螃蟹”的人太少，自我承担风险的能力较差。

　　放眼黑土地，山环水绕、沃野千里。东北地区是一个相互联系、相互依赖的完整自然地理单元和经济地理区域，共同的地理环境和生产生活方式，造就了自然纯朴的“东北人”。但也许，东北人缺少的正是温州人的那份闯劲和自信。
　　
　　凡事小心谨慎并不是不可取，但一个成功的企业，必须要有宽广的胸怀和开阔的视野。开放才能更好地沟通交流，才能为企业带来更多的机遇和挑战；创新和拼搏是企业生存的源动力，也是市场活跃的基本前提。

　　奋斗在“微利时代”

　　走出去 赢得更多精彩

　　中国工程机械行业已经进入了微利时代，很多的工程机械代理商都在努力寻找更加适合自己的发展道路，以期企业能够生存得更加长久。

　　哈尔滨龙工机械经销有限公司总经理董志滨感慨地说，目前国内市场竞争太激烈，代理商能从整机销售中获得的利润微乎其微，仅靠国内市场或者单一经营根本无法维持企业的正常运转，企业必须积极寻求适合自身发展的新道路。

　　黑龙江地处中俄边境，自古就有很多商人与俄罗斯有着密切的贸易往来，哈尔滨随处可见俄罗斯商人和商品。这一点给了董总很大的启发。近年来，国内很多工程机械的制造企业都已经走出国门，积极开拓国际市场，并且很多企业都取得了不俗的成绩。那么，作为工程机械代理商，出口的路子能否行得通呢？虽然在东南沿海地区，出口早已是很多企业的家常便饭，但在当时的东北地区，尤其是在工程机械代理商中，无疑是比较“前卫”的想法。而事实上，董总很快就尝到了“螃蟹”的美味。

　　经过多方调查和磋商，哈尔滨龙工机械经销有限公司的第一批龙工装载机顺利出口俄罗斯，与国外公司的合作正式拉开帷幕。董总此举也得到了龙工厂家的大力支持。据董总透露，一台龙工装载机在国内市场的利润不过2000~3000元，而同样的产品出口俄罗斯之后，利润却可以翻上10多倍，目前公司利润的70％都来源于出口。2004年，公司在最困难的时候，正是凭借几笔出口的订单顺利渡过了难关。

　　目前，董总在俄罗斯已经建立了合资企业，设立了分公司，海外市场的开拓之路越走越远……

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